多个渠道的同行纷起，为抢夺市场赢得客户，同行之间的价格战已经让不少企业苦不堪言眼看着同行生意做的很好，自己企业却没有多少客户，在难做的时候就有同行做的比其他家都好，这其中又有什么秘密呢？还在为商业促销活动烦恼吗？阳光梦小编为您解答，客户为什么更喜欢“别人家”的公司？

首先明白一点在这个同质化严重的社会，如果你是卖一个标准化产品的话，产品质量红利已经很少了，想通过偷工减料来寄出利润已经非常困难，甚至会得不偿失。所以很少有人在这个上面下功夫了。给大家一个场景：如果你和商家A都卖一个产地的脐橙，进价也完全一样，摆在同一个市场，面对同样的客户，你如何能让客户选择你而不选择商家A？

我票抛出的这个问题其实是销售界常被人拿出来做案例的一个故事，但这样的故事每天都在真实的商业活动中上演。相信大家都参加过团购，提到促销类的团购大家见到的应该也有很多，今天和大家分享其中的一类促销团购活动中蕴含的商业哲理。

有一种轻型的小商品团购，主要售卖如用百货、零食小吃等生活用品。依靠拼团的方式激励发起人向朋友推送团购链接，并帮助卖家和平台向朋友推荐商品。这其中有什么重要的因素呢？总结为第一点就是这样的购买方式拥有一定的社交性质有的客户会以玩的心态来参加团购。

但是光能玩恐怕也不能保证团购活动的顺利开展吧？很多人表示质疑，这种促销活动还有一个突出的特点是商品便宜且有保障，一般的促销政策是这样的：拼团人数齐了才发货，如果规定时间内拼团失败则退款给买家。

除了上述两点之外，能让客户心甘情愿为商家代言的最重要核心驱动力在于：团购发起人可享受免单，当平参团的人数到达规定数量后商家发货，有了发起人的情亲推荐参团的人可能远远多于规定人数，商家就可以获得很多客户资源（订单）

通过这个小小的团购案例，相信大家也可以看出如何做商业促销活动了吧，万变不离其中，只要留心发现处处都是商机。